Utopia Immobilier est désormais lancé ! Notre site web recense la (quasi) totalité des programmes immobiliers neufs d’Île-de-France, dans tous les départements de la région. Chaque programme vous est présenté dans le détail (appartements en vente, photographies, brochure…), comme l’explique Raphaël Stansal, fondateur d’Utopia.

Une liste exhaustive des programmes neufs

« Nous avons souhaité travaillé avec tous les promoteurs immobiliers constructeurs en Île-de-France, explique Raphaël. Nous avons donc dans notre base de données la quasi-totalité des programmes neufs d’Île-de-France, sans exception de promoteurs. Mais notre site se donne aussi un objectif d’exhaustivité plus large, avec un recensement de chaque appartement encore en vente dans chaque programme ! »

Des biens à prix promoteurs

C’était l’un des objectifs clairement affichés par Raphaël au moment de la création : proposer les biens en vente à prix promoteur. «Nos clients achètent un bien sur Utopia au même prix que s’ils se rendaient chez le promoteur. Avec toutefois l’avantage de bénéficier d’une sélection beaucoup plus large ! ». En tant qu’apporteur d’affaire pour les promoteurs, les équipes commerciales d’Utopia bénéficient donc du même système de commission qu’un promoteur. « Cela nous permet de proposer à la fois tous les biens disponibles à la vente et de rester concurrentiels face aux promoteurs, qui ne sont généralement (par manque de temps) pas les meilleurs vendeurs.

Une équipe commerciale au service d’un projet

Vendre des biens neufs ne consiste pas simplement à trouver un bien répondant aux critères d’un client. « Chez Utopia, nous souhaitons avant tout appréhender le projet de vie de nos interlocuteurs dans son ensemble : une famille avec enfant(s) devra compter sur la proximité de groupes scolaires ou d’espaces verts ; un couple de cadres sur des transports en commun à proximité ; une personne seule appréciera probablement la présence au sein de la résidence d’une serre partagée ou d’une application d’organisation d’évènements entre voisins… », précise Raphaël.

D’où une implication totale de ses équipes, formées au suivi de projet immobilier neuf. « L’avantage avec notre base de données complète des programmes immobiliers neufs franciliens, c’est que nous pouvons proposer plusieurs biens à nos clients, sauf si leur zone géographique est extrêmement restreinte. A nous de leur vendre plus qu’un simple appartement (ou une maison) : l’environnement d’une résidence peut réellement influer sur la qualité de vie. D’où l’importance de bien connaître les secteurs et les quartiers que nous représentons. Chaque collaborateur d’Utopia est ainsi spécialisé sur une zone géographique. »

Des appartements neufs sélectionnés par les équipes

Utopia propose une page dotée d’un moteur de recherche recensant tous les programmes neufs en vente, mais aussi une sélection “Coups de Coeur”, animée par un des membres de l’équipe. « Chaque semaine, un de nos commerciaux met en avant un bien sur lequel il a “flashé”. Du duplex à la maison individuelle avec jardin, il y a dans chaque programme des logements qui donnent immédiatement envie à n’importe lequel d’entre nous : ce sont souvent des biens de standing que nous avons envie de promouvoir, pour le plus grand bonheur de nos clients. ». A la clé : des premiers appels téléphoniques pour des prises d’information. « Notre objectif est d’humaniser la vente immobilière dans le neuf, qui souffre d’une image encore trop caricaturale. Tout reste à faire, mais nous y mettons toute notre passion ! », conclut Raphaël.

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